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      銷售業績回暖神威藥業向互聯網和數字化方向轉型

      發布日期:2022-05-17
      【中國制藥網 企業新聞】具體來看,清開靈注射液2017年銷售額達3.16億元,同比下滑33.3%;參麥注射液2017年銷售額達1.90億元,同比下滑3.1%! ∈仪f市欒城區石欒大街168號,這里是中國大中藥注射液企業神威藥業(02877.HK)總部的所在地! ”粯I內稱為“中藥注射液”,神威藥業生產的中藥注射劑產銷量居。據公司統計的數據顯示,平均每天有550萬人在使用來自神威藥業的中藥系列產品! 〔贿^,今年以來,國家藥監局相繼對多個中藥注射液品種發布修訂說明書公告,神威藥業不可避免地受到沖擊。而與中藥注射液的安全性和時效性相關的話題,也因此再次成為業界關注的焦點! ⊥饨鐚χ兴幾⑸湟旱陌踩允欠翊嬖谡`解?行業未來的發展方向如何?在行業變革時期,以神威藥業為首的中藥注射液企業將如何轉型求生?  “中藥注射液出現不良反應,我認為不能‘一棍子’打在中藥注射劑身上,要搞清楚到底是什么原因造成的。”近日,李振江在神威藥業總部接受時代周報記者專訪時如是說道! ∩裢帢I的前身系創立于1970年的紅旗制藥廠。1984年,年僅28歲的李振江承包瀕臨破產的工廠,繼而帶領企業走出困境。1992年,在國家“所有制改制”的浪潮下,李振江打響“河北省股份制改革槍”,神威藥業正式成立。2004年,公司赴港股掛牌至今! 』ヂ摼W的迅猛發展,加上政策倒逼,神威藥業在營銷模式上力圖轉型。粉絲、后臺、數據、流量……這些互聯網領域的專業詞匯頻頻出現在李振江的言談中,按照他的構想,神威藥業將從過去傳統的銷售模式,完全切換至當前熱門的數字化營銷模式! “當供銷科長的時候遇到挑戰,今天還是挑戰。”在傳統中醫藥行業摸爬滾打30多年的李振江對時代周報記者表示,時代逼迫神威藥業學習,否則公司將走向衰落! ′N售回暖  在這個中藥注射液行業難熬的夏天,神威藥業似乎可以松一口氣! 7月31日,神威藥業發布正面盈利公告稱,根據對集團未經審核綜合管理賬目的初步評估,截至2018年6月30日6個月,公司擁有人應占溢利預期將較去年同期增加約40%! ∩裢帢I稱,公司擁有人應占溢利預期有所增加,主要歸因于公司產品的平均售價和銷售量均較去年同期上升,“本公司期內的營業額、毛利及毛利率亦因而上升”! ∈苓@一利好消息帶動,接下來的3個交易日,神威藥業股價連續飆紅。8月1日,神威上漲6.28%,此后持續上揚。至8月3日,漲幅5.70%,報收11.120港元/股! 〗衲甑诙径纫詠,國家藥監局相繼對多個中藥注射液品種發布修訂說明書的公告,包括神威藥業等在內的多家中藥注射液上市藥企受到影響! 4月28日,國家藥監局發布關于修訂參麥注射液說明書的公告(2018年第14號),要求該藥的說明書增加警示語,并對【不良反應】、【禁忌】和【注意事項】項進行修訂! 7月3日,國家藥監局又對清開靈注射液發布禁令,發布關于修訂清開靈注射劑和注射用益氣復脈(凍干)說明書的公告(2018年第42號),明確說明清開靈注射液新生兒、嬰幼兒禁用! ∈聦嵣,中藥注射劑的安全性和有效性一直存在爭議! 「鶕秶宜幤凡涣挤磻O測年度報告(2017年)》,2017年中藥不良反應/事件報告中,注射劑和口服制劑所占比例分別是54.6%和37.6%。從2017年化學藥品、生物制品不良反應/事件報告來看,按劑型來看,注射劑占66.7%、口服制劑占30.3%;生物制品中注射劑占97%! τ谥兴幾⑸鋭┑南嚓P爭議,李振江對時代周報記者表示,多年來中藥注射液在國內治病救人方面發揮了巨大作用,外界應該給予其公正客觀的評價,同時需要弄清楚造成中藥注射液安全性問題的真正原因,“到底有多少是由其本身引起的不良反應,抑或是因為儲存或使用不當,以及其他問題所造成”! ”粐宜幈O局要求修改說明書的參麥注射液和清開靈注射液均是神威藥業的拳頭產品。受政策調整影響,這兩大產品在銷量上出現一定程度的下滑! ∩裢帢I2017年報顯示,清開靈注射液及參麥注射液的銷售較去年同期有所下降,這亦導致公司的注射液產品銷售額下滑11.5%,達9.82億元! 【唧w來看,清開靈注射液2017年銷售額達3.16億元,同比下滑33.3%;參麥注射液2017年銷售額達1.90億元,同比下滑3.1%! 〗涍^去年的銷售寒冬之后,2018年上半年,神威藥業的注射液產品銷售終于開始回暖! ±钫窠瓕r代周報記者表示,公司的中藥注射液產品銷量略有下滑,但軟膠囊、顆粒劑以及中藥配方顆粒產品的銷量卻出現增長,“雖然有影響,但還是有所增長,實現整體業績上漲”! 裢帢I相關人士介紹,公司內部對營銷架構及內部管理流程進行優化,同時大力發展口服制劑產品,特別是發力OTC終端,推動中藥配方顆粒發展,多舉措并舉,實現各業務的均衡增長! 〗衲昙径葼I業額數據指,神威藥業各板塊產品出現強勁增長勢頭。注射液產品、軟膠囊產品、顆粒劑產品和中藥配方顆粒產品,以及其他劑型產品的營業額分別達3.69億元、9800萬元、1.17億元和5400萬元,以及3200萬元,分別較2017年同季度增長85.3%、36.3%、46.6%和151.5%,以及23.4%! ∫援a品劑型分析,2018年季度,神威注射液產品、軟膠囊產品、顆粒劑產品及中藥配方顆粒產品分別占公司營業總額約55.1%、14.6%、17.4%及8.1%! √貏e是2018年3月份,神威藥業單月營業額達2.42億元,較2017年3月份單月增長79.0%,尤其是注射液產品、軟膠囊產品、顆粒劑產品及中藥配方顆粒產品的營業額分別增加114.4%、75.4%、28.0%及121.5%! で髷底只D型  7月10日,國家衛健委、國家中醫藥管理局、中央軍委后勤保障部3部門聯合制定了《醫療機構處方審核規范》。該規范規定,中藥飲片、中藥注射劑要單獨開具處方。這意味著,未來臨床使用中藥注射劑的審核力度將進一步加大! ≡谶@樣的政策環境下,神威藥業正在尋求新的定位和突破,即持續聚焦龐大的大健康產業集群,并借助智能制造鞏固工業實業,同時擁抱互聯網營銷加強銷售終端! r代周報記者從神威藥業獲悉,公司制定了“一體兩翼”的大健康發展戰略,即以大健康產業為中心,聚焦現代中藥,強實業制造,抓醫藥零售及醫療康復板塊,打造現代中藥品牌! ≡趯崢I制造方面,神威藥業重點發展保健品配方顆粒、中藥飲片等,繼續加大科研投入,在醫藥零售板塊、醫療康復板塊等多板塊增長企業核心競爭力和發展后勁! 〗衲4月16日,神威藥業披露,位于云南省楚雄州的現代中藥產業園及其中藥配方顆?蒲性圏c生產設施正式開展建設! ≡摤F代中藥產業園建筑面積達2.6萬余平方米,主要用于建設中藥配方顆?蒲性圏c生產設施、京津冀聯創藥物(楚雄)研究院、現代中藥制劑研發及產業化項目,以及神威藥業子公司云南神威施普瑞藥業有限公司的新廠址! “凑漳壳暗囊巹,中藥配方顆?蒲性圏c生產設施建設預計將于今年第四季度內完成并投入使用。按照預期,該中藥產業園建成后,神威的產能將持續擴大,并能每年提取2000噸中藥材! ±钫窠嬖V時代周報記者,選擇遠離石家莊的云南作為神威藥業智能制造板塊的重要基地,主要是從產業規;、產品銷售半徑以及云南當地政策等多個方面考慮! τ谠擁椖拷ǔ珊髮Ξa能的提升問題,李振江告訴時代周報記者:“當地的產能將按照市場銷售情況,逐步釋放。”  除了在實業制造領域謀求轉型之外,神威藥業還意圖在銷售模式上尋求變革! “神威藥業未來的營銷,要逐步向互聯網和數字化方向轉型。”李振江對時代周報記者表示,在不久的將來,傳統門店將成為神威藥業營銷環節的體驗終端! ±钫窠伎嫉氖,如何利用互聯網思維,將醫生、連鎖店會員以及消費者三方連接起來并打通,進行專業化知識培訓和市場化再教育,“希望將來的互聯網營銷會是這樣的一個過程”! ∫粋實質性的舉措是,神威藥業于近日成立了互聯網數字營銷部門。這一重要戰略機構,被李振江寄予厚望,期冀其未來三年之內,成長為神威藥業內部的重要業務樞紐! “凑绽钫窠脑O想,該互聯網數字營銷部門一方面將嫁接互聯網企業的經驗,與業內企業合作;另一方面將開展自主創新,開發神威藥業內部的數字系統! “通過這樣的努力,才能做好轉型。”李振江對時代周報記者表示,必須要加快互聯網數字化營銷的步伐,“近年來中國的互聯網行業發展勢頭迅猛,如果還用傳統思維進行營銷,將勢必被行業淘汰”! ±钫窠J為,通過互聯網方式,可將很多運輸環節省去,從而降低企業庫存周轉率和運營成本,從而提高業務效率,開源節流,增加公司利潤! τ谖磥硎欠駮M行互聯網醫療領域的產業并購,李振江并未明確回應,但他告訴時代周報記者,神威藥業將借力發展,“很多具有創新思維的年輕人在互聯網領域頗有建樹,但往往會遇到資金緊缺、創新成果轉化效率較慢等問題,這種情況下,神威可以和他們相伴成長壯大”! ≡瓨祟}:銷售業績回暖 神威藥業押注數字化轉型 記者:吳綿強

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