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      撥開電商“迷霧”找方法做好線上運營!——冀安篩網電商部為企業老板指點迷津

      發布日期:2022-05-13

      鋁門窗五金()網訊:傳統行業(鋁型材、門窗、門窗配件等)不少企業都想做電商,卻沒頭緒? 請一個專職人員,老板認為投入3萬→就應有3萬回報,做了3-6月卻沒有效果,原因何在? 請看冀安篩網電商部負責人怎么說? 冀安篩網——首創金剛網品牌!阿里巴巴(jianshaiwang.1688.com)電商從2013年0起步,到旺季月過百萬,成為鳳池裝飾材料市場最早走電商、成效顯著的商戶之一! 一、線上運營——先了解產品 再選擇平臺

      1、根據面對人群選擇合適平臺

      線上運營要根據企業產品面對人群(批發商、消費者等)選擇合適的平臺,讓客戶知道企業產品、方便企業產品銷售。

      先了解產品所面對的消費群體,再確定產品運營方案:產品怎樣賣?如何介紹給客戶?如何賣給客戶?產品如何讓終端消費者知道,就要通過B端批發商傳播,表述清楚企業品牌優勢和產品優點(建立整套PPT文件發給批發商),由批發商給消費者看和講述。

      鋁型材、門窗配件等產品賣給B端,可通過1688平臺、百度付費推廣、百度優化、企業文化宣傳、企業參與公益活動等多渠道傳播,把企業和產品優勢傳遞給更多消費人群。 平臺優勢分析 以門窗一字鎖在各平臺的銷售為例 阿里巴巴:不可以零散賣給消費者,但是面向的客戶群體單價比較高,且精準。 天貓:可以零散銷售,受眾更廣,但是產品不是便捷式,效果不大 小視頻(抖音、火山等):推廣受眾更廣泛,相對于對于京東、1688、天貓等推廣平臺對品牌的推廣,產品質量的切入更全面。 綜上所述,分析銷售群體定位十分重要。

      2、門窗在B端平臺以招商為目標 傳播方式

      門窗在B端平臺以招商為最終目的,線下招商模式和招商政策等都可以搬到線上,通過多方式展示企業實力和產品優勢,帶動經銷商和企業品牌宣傳。

      一、通過店鋪排名優化、提高企業曝光量、培訓提升(阿里巴巴線上課程學習培訓)等,讓客戶更容易找到自己; 二、拍攝企業參展、廠房實力、產品亮點、客戶簽單、地區招商、地區招商門店和地址等視頻上傳到店鋪或抖音傳播等,有真實案例證明企業招商成果,增加客戶的信心。 二、企業沒有太多資金, 初建團隊配置有哪些數據?

      一個企業銷售在線下門店服務客戶、產品銷售等,每個月都有穩定數據,可以兼顧線上平臺運營,從學習最基礎的運營開始。

      公司員工(熟悉公司和產品)——起步最快;如果一定要外包(客服或運營一定要是公司員工),因為平臺每天都有很多資料要整理,公司銷售最了解產品優勢和要賣給哪些群體。

      最基本配置:運營+美工,美工可外包給代運營商。 搭建團隊配置:運營、客服、美工、文案、跟單、售后等。 線上投入:3萬左右,最多5萬元。 線上投入總費用:一是把開1688誠信通賬戶(6888元/年)扣除;二是運營工資(3000-5000元/月)不納入。 線下投入比線上投入更多——占大部分,如資料印刷、產品拍攝、美工、文案準備等。

      如企業線上運營始終達不到預期效果,是否與人員配置、管理和分銷模式有關?敬請留意下一期《鳳池采購指南》內容分享。

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